与往年一样,春节酒业旺季里,“彩陶坊明星家族”依旧大红大紫。彩陶坊地利,仍是市场上的“人气王”;彩陶坊天时日、月、星,高端市场里的“灵动网红”;最新上市的彩陶坊地利洞藏D6、D9,在次高端市场里表现让人惊喜……

关键之年里的关键之战,善于布大局、布优局、妙布局的仰韶酒业,可谓是捷报频传。从仰韶酒业获悉,2020年里,完成30%逆势增长,已是稳操胜券。

然而,疫情不利影响下,面对众多酒业巨头的围堵,彩陶坊到底有何魅力,能实现靓丽逆势增长,成为豫酒振兴当仁不让的“旗手”呢?

在一些业内专家看来,在竞争激烈的市场上,彩陶坊之所以能受到热烈追捧,所到之处能所向披靡、实现突破,与仰韶酒业十多年来投入大量人力物力,精心培育金字招牌彩陶坊不无关系。

品质升级、服务升级,铸造彩陶坊品牌核心价值

自2009年彩陶坊上市以来,仰韶酒业就把做强彩陶坊品牌,作为转型发展的核心目标之一。如今,“做大一个品类,让它代表豫酒;做强一个品牌,让它代表河南”,已经成了企业“弘扬仰韶文化做强民族品牌”的方向和目标。

众所周知,一个白酒品牌的形成,品质是关键。只有把品质、产品打造好了,才能去谈品牌塑造,否则只能是水中月、镜中花。

多年来,仰韶酒业一直把品质升级作为长期转型发展的基石,“品质仰韶”更是位居仰韶酒业七大发展战略之首。董事长侯建光“我这一生,只为酿一瓶好酒”的工匠之心,即是仰韶酒业专注酒业、追求品质的真实写照。

除了铁打不动的品质外,不断创新的营销服务也是构成品牌不可或缺的核心要素之一。

自2020年年初疫情暴发以来,针对生产、市场领域的管理服务、营销服务,仰韶酒业把管理、营销服务的创新改革作为市场深耕的突破口。按照服务创新的要求,凡是不利于提高效率、提升服务的制度、政策都摒弃掉,并围绕客户、市场进行创新改进。

所有的服务精细化创新,仰韶酒业都是围绕广大消费者展开,目标是通过有温度的有情感的方式,通过彩陶坊与消费者间连接,形成情感共鸣,来培养广大消费者对彩陶坊的好感和忠诚。

对大多企业而言,一个或多个名人的良好形象和感召力,可以为企业的转型升级起到很好的助力作用,更是一个企业品牌推广、市场营销、深耕最有效的路径之一。除了坚守品质升级、产品升级、服务升级外,疫情缓解后,仰韶酒业精心谋划的“名人+彩陶坊”,也是提升彩陶坊品牌的捷径之一。

2020年,为了“讲好仰韶酒文化故事,再铸彩陶坊品牌”,在文化赋能创新驱动下,仰韶酒业大手笔抛出了升级版的“豫酒文化行”。

在活动创意中,仰韶酒业把有声量的文化名人,成功嫁接到豫酒文化行中,让“文化名人+彩陶坊”成了这波市场推广强品牌活动的一大亮点。

去年10月23日,继几年前曾携手陈凯歌、纪连海之后,著名文化名人王立群,参加豫酒三门峡文化行。其间,仰韶酒业巧妙借助王立群的名人效应,以“名人+彩陶坊”的方式,达到了强品牌的目标。

继王立群之后,2020年11月5日,著名军事专家罗援,也来到河南仰韶酒业的根据地市场,加入为豫酒振兴鼓与呼的行列中。

伴随着仰韶酒业主办的豫酒文化行,走过三门峡、许昌、周口以及郑州后,在著名军事专家罗援的加持下,拥有7000年仰韶文化特征的彩陶坊品牌,在广阔的河南市场,掀起一股猛烈的、持久的“彩陶风”。

作为“名人+名酒”模式助力市场创意营销的酒企之一,仰韶酒业通过建立白酒品牌与消费者长期、稳定的联系,全面提升了消费者对产品和品牌的认同感,提升了品牌的市场价值。

借平台、善布局,立体化提升彩陶坊势能

为了打造一个有市场感召力的彩陶坊,除了铁打不动的品质坚守,不断地服务创新外,仰韶酒业还借助一切大众媒介,包括一些具有强大影响力的新媒体,对彩陶坊进行立体化的推广。

一是,携手央视王牌节目,提升品牌势能。取乎其上,得乎其中,而取乎其中,得乎其下。若想提升彩陶坊的品牌高度,须借助顶级的媒体平台。仰韶酒业在与CCTV7军事频道开展深度合作、独家冠名了CCTV10《百家讲坛》栏目之后,又冠名了CCTV2《生财有道》栏目,并成功入选CCTV民族品牌。

二是,借助河南卫视平台,重塑品牌形象。2020年,为了深耕河南根据地市场,精准地选择与河南卫视针对彩陶坊的品牌营销、仰韶酒文化传播等达成战略合作签约,吹响打造高端豫酒品牌的号角。今后,仰韶酒业的彩陶坊产品、故事宣传片,将以更高频次、更多时段、更多元化,高密度霸屏河南卫视,在河南广阔的豫酒市场上,掀起了一轮彩陶坊强势的宣传热潮。

三是,借高铁、机场等稀缺资源,展现豫酒高端品牌新形象。在春节旺季期间,仰韶酒业斥资千万元,在高铁、机场、地铁、地标等窗口位置,及高速、高档小区等位置,加大曝光频次,增加彩陶坊曝光量,提升仰韶品牌势能。

四是,携手重大活动,强化品牌影响力。近年来,仰韶酒业参与了河南几乎所有的高端活动。比如,黄帝故里拜祖大典、第十一届全国民族运动会、全球跨境电子商务大会、中国(河南)国际投资贸易洽谈会等,凡是有高端活动的场所,就能看到仰韶彩陶坊酒,以实际行动传递了“到河南,喝陶香;成大事,应天时”的品牌强音。

五是,打造品牌IP,树立品牌形象。在这一方面,通过多频次的消费互动,成功打造了“彩陶坊天时·名家讲坛”“天时荟”“天时盛宴”“久仰盛宴”的品牌IP;联合河南主流媒体,成功塑造了“黄帝与仰韶”“黄河与仰韶”“国宝小口尖底瓶与仰韶”等诸多文化IP。

除了直接的彩陶坊推广外,仰韶酒业还通过公益慈善活动,以积极展现彩陶坊社会责任+消费者的方式,用爱心、情感去打动潜在消费者,不仅提升了他们对彩陶坊的好感度,还培养了他们对彩陶坊的忠诚度。

六是,参与公益慈善活动,提升品牌美誉度。2020年里,仰韶酒业在河南省各省辖市,继续开展了“党建光芒,点亮希望——彩陶坊百万助学公益活动”。仰韶酒业已捐资数千万元,累计帮扶近万名贫困学子,有力彰显了仰韶酒业扛责任、勇担当的品牌形象。与此同时,仰韶酒业还坚持在河南17省辖市、济源示范区市区全面铺开了“您喝酒·我代驾”公益活动,截至目前,已累计为500余万人次,免费提供了代驾服务,展现了心系消费者安全出行的良好品牌形象。

七是,联袂美食新媒体,提升品牌的市场热度。为了强化彩陶坊的市场热度,2020年,仰韶酒业精心遴选了10家河南美食自媒体,以美食+彩陶坊模式,通过“带着彩陶坊去探店”的特色创意方式,对彩陶坊进行接地气接市场的推广。

接下来,在豫酒振兴战略引领下,仰韶酒业将继续不忘初心,坚守文化赋能创新驱动发展战略,弘扬匠心精神,聚焦品质、产品,不断进行品质升级、产品升级、服务升级,讲好仰韶酒业好故事,做大做强彩陶坊金字招牌,力争塑造出一个多层次、高视野的豫酒振兴新样本,为豫酒群体的快速振兴,也为中国酒业的高质量发展,贡献独特的仰韶力量。(宋健 杨黎明)

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