乘风破浪正当时，挥楫击流赢未来。2020年12月23日，“夯基础 抓机遇 重服务 赢未来----河南花花牛乳业集团股份有限公司2021年客户大会”在河南省黄河迎宾馆隆重举行。来自全国各地约500名经销合作伙伴在这里齐聚一堂，共同分享企业发展的喜悦，在新的起点上谋划合作发展的宏伟蓝图。

夯基础 抓机遇 重服务 赢未来

花花牛乳业集团总裁董硕峰以“夯基础 抓机遇 重服务 赢未来”为主题作2020年经营工作报告。报告中对2020年进行了回顾总结，全面分析乳品行业国内外形势、乳品生产和市场发展趋势，就花花牛乳业集团如何在2021年夯基础、抓机遇、重服务 、赢未来确定了工作目标。

董硕峰表示：2020年，花花牛面对较之以往更为严峻的经济形势，顶住压力、凝聚力量，经受住了疫情大考，经营业绩逆势增长，实现集团总体销售额22亿元，其中乳品营销额超16亿元;花花牛产业链不断壮大，成立乳品工程研究院、格瑞佳农业公司，新建扶沟牧场持续推进，同兰考县政府、蒙牛集团签订20万头奶牛养殖场框架协议，从上游农业至养殖，从产品研发到市场建设，花花牛如虎添翼，实力倍增。

2021年是国家“十四五”规划的开局之年，也是花花牛新三年计划的起始之年，更是证券上市的里程碑年。在2021年工作规划中，董硕峰指出：解放思想、深化改革，紧紧围绕“做强低温·突破常温”核心战略，充分践行企业文化，狠抓落实不放松，全力提高企业生产经营管理水平，为花花牛“三年计划”的开局打下坚实基础，谱写集团公司高质量发展新篇章。

打造核心品类，驱动2021

花花牛营销公司总经理马文才在会上作《花花牛营销工作报告》，他对2020年营销工作进行回顾，对2021年市场环境进行了深入细致的分析，并发布花花牛乳业集团2021年营销策略规划。他表示，在品牌推广方面，2021年是花花牛三年战略发展基础年，一是聚焦功能型酸奶，将功能类酸奶细分加强突破;二是秉承新鲜使命，常低温白奶双发展战略。在品牌发展策略上，通过现代渠道、电商渠道、家政渠道，做本土品牌强化及布局全国市场。通过资源支持、物流服务、客户经营、市场秩序四项服务保障来提升品牌整体竞争能力。

精耕品牌，开拓进取

花花牛营销公司上海市场品牌管理中心总监李炜作《花花牛2021年产品发展&品牌传播规划报告》，报告中对2020年乳制品行业现状和趋势发展进行科学的分析，对花花牛全年品牌产品发展工作进行总结回顾，并提出了2021花花牛重点品类产品发展规划。李炜表示，2021年根据乳品市场需求，着力于无糖、低糖、减糖等产品，聚焦发展重点大单品，实现大单品品类家族化发展，以满足更多饮用场景。在现有产品的基础上，核心持续聚焦益生菌、轻觉、鲜奶三大品类，通过品牌携手跨界联合，借力大事件，从而借势快速提升产品市场占有率及品牌知名度。

花花牛乳业集团的蓬勃发展，离不开经销商伙伴的陪伴和一如既往的支持。会上，花花牛乳业集团对2020年度业绩突出，为花花牛发展做出卓越贡献的经销商伙伴们及优秀员工进行了表彰奖励，感恩他们多年来对花花牛的信任与支持!花花牛营销公司经营团队在会议上举行授旗宣誓仪式，各销售大区团队铿锵有力、信心满满的口号响彻会场，令人鼓舞，催人奋进。

最后，集团董事长关晓彦作重要讲话。他首先对2020年花花牛乳业集团营销工作取得的成绩给予高度评价。他说：2020年，在广大经销商合作伙伴的大力支持下，集团坚持以经营发展为核心，企业实力不断增强;坚持以市场营销为龙头，销售业绩持续提升;坚持以产业打造为支撑，行业地位持续提升;坚持以团队建设为基础，士气热情日益高涨;企业整体发展势头良好。

在肯定成绩的同时，关晓彦结合国内外经济形势和集团发展实际情况，指出了工作中的一些不足之处并提出建议。他要求集团员工认清面临的形势和问题，2021年集团营销工作要把廉洁自律做为重中之重来抓，切实贯通“比、学、看、帮”企业文化，规范营销工作，加大对企业发展贡献大的合作伙伴及优秀员工奖励力度。坚定市场导向原则，依托全产业链升级，以提升销售业绩为中心，以产品创新、品牌宣传、渠道拓展为抓手，提出六条具体要求：一要延链条，促进产业升级;二要强研发，优化产品结构;三要严管控，确保质量安全;四要拓渠道，扩大市场份额;五要重宣传，提升品牌形象;六是要创机制，深化厂商合作。为2021年实现集团总体营收超24亿，乳品销售额突破20亿，全力以赴推动营销工作再上新台阶。

关晓彦也对各经销商提出殷切期望，他讲到：花花牛取得的成绩，离不开各位经销商伙伴多年来的真诚信任和鼎力支持。花花牛地处中原人口大省河南省，拥有庞大的消费市场，希望各经销商相互学习先进经验，沉下心开拓多种营销渠道，依托花花牛的好产品、好政策、好服务，厂商携手，精诚合作，夯实河南市场基础，打造名副其实的中原奶王。

近年来，作为国家级农业产业化重点龙头企业，经过持续高速发展，花花牛在中国奶业20强排名中攀升至第15名;2016年加入“中荷奶业发展中心”;2019年成为河南省率先通过“国家优质乳工程”验收企业，“第十一届全国少数民族传统体育运动会”指定乳品供应商，中国奶协首批选定“学生饮用奶计划”新增产品种类试点15家企业之一;2020年荣膺“中国乳业社会责任典范企业”、“河南省畜牧行业高质量发展标兵”、“河南省农业品牌示范企业”等荣誉奖项;2020年国家级高品质巴氏杀菌乳科研项目成功立项，河南省乳制品产业技术创新战略联盟、河南省企业技术创新中心落户花花牛......企业整体实力不断增强，行业地位持续提升。

2021年，花花牛将更加坚定事业初心，坚持合作共赢的发展原则，携手合作伙伴共赴行业的新征程。同时，花花牛也将继续笃行“为大众健康、为员工成长、为农民致富、为行业添彩”的企业使命，以更加卓越的发展业绩推动“花花牛”巨轮乘风破浪、行稳致远!(薛素芬)

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