年来,随着生活品质的不断提高,人们对厨电产品的要求日渐多样化,厨电数量之多,让厨房空间更加拥挤,传统厨电逐渐与厨房现状与需求背离,这让传统厨电市场发展趋于缓慢。根据中怡康数据显示,2020年厨卫电器市场规模2134万元,同比下降8.6%。

在这样的背景下,集成灶凭借其一机多能的属以及全新的厨房理念,迅速成为厨电市场的新增长点,成为2020年市场百亿规模厨房电器中唯一正增长的品类。其中,集成灶行业的头部品牌——火星人,更是凭借着多年的积淀,于2020年底上市。而从日前火星人集成灶发布的2021年上半年度财报显示,火星人2021年上半年营收9.22亿元,同比增长79.73%,归母净利润1.39亿元,同比增长178.23%,以行业营收第一的业绩表现再次稳固了其行业龙头的地位。

全渠道发展,助力营收登顶行业第一

火星人成立于2010年4月,是一家集厨房电器研发设计、生产和销售为一体的,立志解决厨房油的高新技术企业。2020年12月31日,火星人在深圳证券交易所创业板正式挂牌上市,成为了厨电行业内,从成立到上市最快的企业。

据中怡康《2021年集成灶市场半年度总结》显示,2021H1集成灶万元机市场TOP1品牌额份额表现中,火星人高端占比遥遥领先,交出了线上第一、线下第二的好成绩。

其中线下渠道是品牌赖以生存的基础,火星人在成立至今的短短十一年间,发展出了1900多家的经销商门店,地域覆盖全国各地,销售额每年快速增长,发展速度和行业规模均位居行业前列。

除了覆盖全国市场的线下销售网点,火星人自创立以来,始终坚持线上线下全渠道发展的战略方针。早在2015年,集成灶品类尚处于萌芽期的时候,就开始拓展线上电商渠道,自此到2021年618期间,已经连续6年蝉联618全网第一。仅2021上半年火星人电商渠道的收入就高达3.8亿元,占比收入41.1%,线上渠道的优势越来越明显。

同时,在销售渠道迈入新纪元的今天,火星人亦在不断探索。海外加盟店的开设、下沉渠道的拓展、精装修地产领域的进驻、KA卖场的发掘,都为火星人未来的发展书写了更多更深的可能。可以说火星人一直走在正确的全渠道发展的康庄大道上,为每一次的起飞积蓄力量,而这也正是火星人能取得如此大幅度营收增长的关键所在。

营销再升级,推动品牌快速出圈

营收的大幅增长,也离不开营销加深品牌记忆力。几年,火星人在营销层面上也进一步加深布局,快速小跑进入营销顶级圈层,全面促进品牌升级,加速品牌出圈。

2019年火星人签约黄磊黄小厨成为品牌形象代言人,不断强化品牌的知名度。同时在线上层面,火星人开始拓展热剧植入营销,强势登陆《巡回检察组》,赞助热门综艺节目《向往的生活》等,通过电视及综艺节目场景化的植入,展现产品的卖点,借助节目超高的收视率登上热搜,成功出圈。

而在线下层面,火星人也在不断发力。2021年参加了上海AWE、上海厨卫展会等行业高端展会,进一步引起了行业的关注,吸引了全国经销商加盟,拓宽了全国的业务销售渠道,为品牌的腾飞再夯基石。

与此同时,火星人还吸引了央视网超级工厂栏目的关注,通过央视名嘴康辉的直播探厂,借助央视台的传播力,权威媒体背书,将火星人智能制造展现在全国观众面前,再一次提高了品牌知名度。

以上这些动作,都在网络上留下了痕迹,也在用户的心中扎下了根基。根据百度指数、盖得排名以及各大门户网站的榜单排名显示,火星人的品牌知名度高居行业前列。天猫、京东两大电商台的数据也显示,火星人品牌和产品的搜索量高居行业第一,这足以体现火星人如今的品牌表现力、市场关注度和品牌认可度。

坚持技术研发,多款新品引爆消费市场

当然,营收快速增长、品牌爆品营销的背后必然还需要有过硬的产品质量以及强大的技术实力作为支撑。

火星人从成立以来,在产品方面就一直坚持投入巨资自主研发。截止2021年6月30日,火星人累计授权发明专利9件,实用新型专利228件,外观设计62件。在2021年上半年,申请发明专利21件,实用新型35件,外观设计9件。

同时,火星人还与中国农业大学达成技术合作,成立数字营养实验室。也正是凭借在技术研发上的不断投入,火星人在2021年再次取得高新技术企业认证,还获得了中国外观设计专利优秀奖以及研发实验室官方认证。

产品更新的速度反映了品牌研发的能力。在产品研发上,火星人坚持大功能/品类研发、模块化技术组合、分渠道研发的三维产品开发流程,在上半年发布了包括洗碗机、集成水槽燃气热水器等在内的20多款新产品。同时还推出了自主研发的MCOOK智慧厨房台,并全面应用于产品上。

值得一说的是,火星人于2020年推出了蒸烤一体集成灶的产品线,并把它作为2021年主推集成灶系列,款款上市都能成为引爆市场的产品,在市场上素有“大师级蒸烤一体机”的美誉。用数据说话,蒸烤一体集成灶销售环比增长了149%,赢得了市场的广泛反响。

当然,作为在服务上获得三个国家五星级认证的企业,火星人也十分重视用户服务,不断的升级服务体系。在今年发布了365天无忧退换政策,吸油效果不满意,365天无忧退换。该政策无疑将一进步打消消费者疑虑,为渠道销售保驾护航。

结语

目前,集成灶行业正在迎来高速发展的红利期,行业的整体规模将进一步扩大。在2021上半年,火星人凭借傲视群雄的市场表现,稳坐行业龙头的位置。与此同时,火星人也凭借自身雄厚的技术积累和研发实力,源源不断的爆发出强大的发展动力,引领整个集成灶行业大步向前。相信在未来,有自身硬实力做支撑,再加上市场的推动,火星人的表现将更加值得期待。