近几年,消费升级这一热点话题不绝于耳,在县镇市场上,升级趋势更为明显。根据国家统计局公布的经济数据,2018年社会消费品零售总额达到380987亿元,其中,乡村消费品零售额增长10.1%。全国居民人均可支配收入2.8万元,比上年增长6.5%。其中,城镇居民实际增长5.6%,农村居民实际增长6.6%,农村居民收入增幅快于城镇居民。数据的背后,是县镇居民消费力的崛起。

  3月5日上午,国务院领导代表国务院向十三届全国人大二次会议作政府工作报告,报告提到,“统筹城乡区域发展,良性互动格局加快形成”。乡村振兴、城乡联动、进一步挖掘激发乡村消费的空间和潜力,是中国经济发展的内生动力之一。拉动农村消费、促进品质升级也成为全国人大代表、苏宁控股集团董事长张近东的关注点,在2019年两 会建议中,张近东提出,增加下乡产品多样性,利用互联网工具精准落地消费补贴,同时加强农村消费者权益保护,促进农村品质消费升级。

(图为全国人大代表张近东参加十三届全国人大二次会议)

  赋能县镇市场,零售云成城乡联动重要渠道

  增加下乡产品的多样性、促进农村品质消费升级,这于张近东和他背后有着近30年零售经验的苏宁来说,不只是说说而已。过去的一年里,在智慧零售的飞速发展下,苏宁新开8000多家互联网门店,其中主打县镇市场的“新物种”零售云更是全年新开2000多家,成为苏宁各类新业态中发展最迅猛、最成熟的黑马之一,也成为散布在“广大县镇市场的毛细血管”,将最为优质的产品和服务送去县镇市场。

  安徽省凤阳县的小岗村,中国农村改革的发源地之一,缪老板加入的零售云店就在这里扎根,成为当地市场变革的一份子。近两年来,缪老板深刻地感受到市场与消费者之间的变化,他说,“之前县镇上很多所谓‘品牌’都是在打擦边球,便宜但大多是高仿,老百姓也看不出来,出了问题才知道。现在大家手里有钱,心里有底气,更愿意花多点钱买货真价实的东西。”所以当零售云下沉到这里,借助苏宁品牌、供应链、技术、物流、营销、金融等的平台资源,缪老板才得以把高品质的正品商品和标准化服务带到县镇市场,让县镇市场消费者的需求得到了充分的满足。

  在零售云2018年新增的2000家店中,有超过80%的投资商是从传统零售商转型而来,在零售云的推动下,县镇市场正进行着“涅槃重生”般的转型升级,在这场转型之下,零售云也成为城乡联动的重要渠道。

(图为苏宁零售云县镇店)

  助力“正品下乡”  零售云成县镇市场进击者

  不久前,发改委等十部门联合出台了刺激消费的相关政策,重点提出“促进农村消费提质升级,拉动城乡消费联动发展”,这预示着第二轮“家电下乡”即将来临。

  众所周知,渠道一直是家电下乡的难题,始终制约着县镇市场的消费升级。几年前不少农村还没有家电销售网点,想要买一台电视需要到几十公里外的县城。而如今,苏宁零售云的布局已经遍布县镇,产品由原先的单一品类变为家电、3C全品类,使县镇市场的购买需求得到极大的满足。

  在智慧零售的赋能下,苏宁零售云助力县镇市场产品同质化严重、竞争激烈等问题的解决,把正品带下乡,释放了县镇市场的巨大消费潜力。即便是在群山环绕、平均海拔2200多米的昆明市寻甸回族彝族自治县鸡街镇,苏宁零售云门店也能在开业期间实现30万的销售额。

(图为昆明鸡街零售云店的老板和店员正在送货)

  在2019政府工作报告里43次提到了“创新”,事实上,零售云县镇店就是苏宁发力县镇市场、助力乡村振兴的创新之举,坚持着以用户需求为核心,产品和服务为手段,零售云将继续为县镇市场创造价值,带动“正品下乡”,助力县镇市场消费升级。