众所周知,家装行业是聚拢用户的天然流量入口。过去,流量是基础,为装企发展注入源源不断的动力。而如今,流量不仅是基础,更是装企成败的关键。

  随着流量在价值链上游被多方截流,渠道日益分散,最终到达装企的自然流量陡然下降,“流量难求”成为装企的致命伤,在“流量少、成本高、利润低”三座大山之下,不少装企难以喘息,甚至被迫退场。

  互联网家装平台虽然截获了网络端的大份额流量,但长期停留在流量倒卖模式之下,已经让不少平台尝到“苦头”。诸多案例显示,曾被寄予厚望的互联网家装平台风光不再。

  互联网家装平台亟待寻求流量之外的突破,而对于传统装企而言,流量依旧是首要问题。

  当下,发展受困,业绩萧条的传统装企试图通过与互联网家装平台的合作来获取一定的流量,但收效甚微。同时,成本高、竞争大、精准率不高等问题还极可能带来“雪上霜”。

  区别于传统装企及传统互联网家装平台,以家先生为代表的新型家装零售平台正在开辟新的出路。

  受存量房、房价、时间、费用等多方面影响,由旧房翻新、局部改造、二手房及精装房再造、入住后需求升级所带来的家装后市场需求旺盛,其所形成的市场红利将在未来愈趋愈盛,不可忽视。

  着眼于家装后市场,以旧房翻新为切入点,实行旧房翻新+新零售模式。家先生依靠技术、人才、资金等优势,不仅收集着线上端的流量,同时也将线下端的流量纳入囊中,稳坐“流量”山头。

  获取流量是第一步,利用流量是第二步。

  重蹈互联网家装平台的“老路”,将流量变现显然不是发展之道。

  俗话说,肥水不流外人田,在流量的利用上,家先生行的正是此道。在源头将获取的流量重新规整,从意向层度、需求类别、区域性等多个维度划分,之后再以一对一独家派单的形式,将流量分流至全国B2S2H新零售门店。以爆棚的流量源源不断注入能量,以精准性确保有效性,形成稳定、有序的强大发展体系。

  显然,这是一条互相利好的持久发展之路。

  平台提供稳定且精准的流量,门店在减少成本的同时,更提升了业绩。所以,即使于平台而言流量获取的成本依旧不低,但长久来说,门店群起发展,势必带动平台高速发展。如今,家先生已布局全国20个省份,100+门店,服务万千家庭。

  未来,家装行业的路该怎么走,还需要业界不断思考和探索,但持续谋变是必不可少的思路。