640.webp (11).jpg

  若一个非技术背景且已有的人脉网络中没有合适潜在人选的创始人想创业,应该如何找到靠谱的技术合伙人?以下这些原则值得创业者们参考。

640.webp (12).jpg

  第一、创始人应该有靠谱的创业目标

  这里的创业目标分成两个部分,一是愿景,二是现实目标。创业者在确定愿景的时,不能空想,而应基于行业积累,正因在某一行业的细分赛道实实在在的“打过仗”,懂得这个行业的机会在哪里,他的创业愿景才会有意义、有价值、可实现。

  例如做一个零售行业的项目,如果创业者曾在行业中有多年的工作经历,懂消费者、懂供应链、懂这个行业还有哪些痛点,并且明白通过什么方式可以解决痛点、提高效率,那他的创业愿景就相对靠谱。

  仰望天空还需脚踏实地,在确定愿景之后,创始人在创业第一阶段需要达到的目标即是现实目标,例如初步的市场占有率、收入、客户数量等。在确定这个目标时,最糟糕的方式是凭借猜测和模糊的经验,稍好一些的基于研究和市场数据做判断,更好一些的则需要作出一个初步的原型产品,实际去验证,也即我们下面会讲到的MVP产品。

  试想一下,当创业者在招募潜在的技术合伙人时,若对方在问及创业的愿景、目标时,你只能答出一些假大空的、不能切中要害的目标,那他如何敢放心将自己的未来和你绑在一起?

640.webp (13).jpg

  第二、创始人不仅要懂商业,还得找到商业与技术的结合点

  在之前的文章中,我们提到找联合创始人的必要性:懂商业的人,很难精通技术,懂技术的人,也不一定很懂业务。但这并不意味着作为公司的创始人对技术可以一无所知,他至少应该知道用什么样的产品去满足目标市场客户的需求,而构建这一产品应该用到哪些方面的技术。

  例如做AI、做云、做安全,需要的技术都很不一样。作为技术合伙人,在特定技术领域既需要有高度(视野),又需要有深度(落地),不是深耕多年的老手根本不行。

  所以作为创始人,若没有技术背景,就得花功夫对自己所在领域的技术进行学习​,至少框架性的东西要有系统性的了解,这样在寻找技术合伙人时会更有针对性,在交流时更高效,也能更准确地判断对方的水平。

640.webp (14).jpg

  第三、创始人应该尝试做出一个MVP产品

  无论是为了验证自己的创业想法,还是打动潜在的技术合伙人、投资人,做一个MVP产品都是有必要的。MVP,即最简可行性产品,能帮助创业者用最低的成本验证自己的想法是否可行,或至少收集到有效的反馈。若这个MVP产品从种子用户那里获得了足够多的正面评价,那创业方向正确的几率就更高,若获得的反馈结果不如预期,比如从用户那里获得恶评,或者程序频频崩溃,至少也能明白错误在哪儿。

  做一个MVP产品对于寻找技术合伙人的意义在哪儿?请对比以下两个场景:

  场景A:你拿出一份精美的PPT,大谈风口、商业模式、市场规模,但对于具体的产品和技术却含糊其辞。当潜在技术合伙人想与你深聊时,你对具体的问题理解不深,对于技术合伙人到底应该怎么帮助你解决问题也不够清楚。

  场景B:你拿着MVP的原型,可能是一个网站、小程序、APP,对于它在解决用户需求方面的长处和短处如数家珍,对于产品和技术也毫不陌生,并且能够对技术合伙人应该怎样和你一起搭建技术团队、完善产品、满足用户需求有清楚的认识。

  一个足够成熟和优秀的技术合伙人,应该都会加入场景B中创始人的团队,并与他一起构建优秀的产品的。

640.webp (15).jpg

  第四、创始人应该有一定的资金准备

  现在早期投资机构们对于创始人及核心团队的要求较高,所以不建议创始人在团队不完整的情况下进行正式的融资。但这并不代表创始人可以不做基本的资金准备,因为建立最早的团队,做出MVP产品都需要资金。

  这些资金可以来自创始人自己的积蓄,可以来自亲戚朋友,也可以来自个人天使投资。先用自己的钱,也是All in精神的一种体现。找到合适的技术合伙人后,也可以对他提出类似的要求,我们在之前的文章提到过,联合创始人需要拥有与创始人对等的创业激情。

  当然,在花这些钱时要有精确的预算,用最小的成本,获得最好的效果。找得到足够的钱,找得到对的人,会聪明的花钱,是创始人的核心能力

640.webp (16).jpg

  第五、创始人应该优先从大厂、头部创业公司找技术合伙人

  为什么不优先找“技术黑客”那一类的人才,因为技术不是评判一位优秀技术合伙人的唯一维度。在大厂或头部创业公司担任过技术团队Leader的人,不仅会有良好的学业背景和技术背景,更重要的是他见过好的技术架构,做的产品经过大流量的考验,也有带团队的实际经验。

  创业公司的技术合伙人,不仅要用好的技术把产品实现出来,还得懂业务,会带团队,这些经验他们在之前大厂、头部创业公司的经历中都能得到,而他们也能真正想到非技术背景创始人想不到的地方,解决一些棘手的问题。

  最后,靠谱的技术合伙人应该去哪里找呢?根据自己项目所在的细分行业,可以到大公司去“挖人”,也可以参加高相关度的行业内活动(例如阿尔法公社的Alpha Founders Club)。当然,最重要的还是那句话:创始人自己要先跑起来。